Représentant(e) des ventes – Systèmes et services de protection incendie

Représentant(e) des ventes – Systèmes et services de protection incendie

Pourquoi se joindre à Chubb Fire and Security?

Chez Chubb Fire and Security Canada, propulsé par API Group, nous offrons des solutions de protection incendie et de sécurité à la fine pointe de la technologie afin de protéger ce qui compte le plus pour nos clients partout au pays. Leader de confiance dans l’industrie de la protection incendie et de la sécurité, nous avons bâti notre réputation sur l’excellence, la fiabilité et l’innovation. Se joindre à notre équipe, c’est faire partie d’un fournisseur de premier plan de solutions de protection incendie et de sécurité, avec de réelles possibilités de croissance et d’avancement.

En tant que leaders, nous reconnaissons que notre succès repose sur celui de nos succursales et de nos leaders terrain. L’ensemble de nos employés joue un rôle fondamental dans la création de valeur :

• Prioriser la protection des personnes
• Anticiper les prochaines étapes
• Assumer pleinement nos responsabilités
• Aborder les défis avec énergie
• Gagner avec intégrité, ensemble

Notre mission est d’aller toujours plus loin pour nos clients et notre industrie. Nous ouvrons la voie en concevant, livrant et soutenant des solutions sécuritaires, fiables et novatrices.

Sommaire du poste

Notre succursale de la Colombie-Britannique est à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes – systèmes d’alarme incendie et services pour se joindre à l’équipe basée au bureau de Victoria. Ce poste est responsable de l’acquisition et du maintien de nouveaux comptes de vente de systèmes dans un territoire défini, ainsi que du développement et de la croissance des contrats de service d’alarme incendie (inspection, essais et entretien).

Il s’agit d’un poste axé sur la performance, assorti d’attentes claires en matière de croissance du territoire, de développement de l’entonnoir de ventes et d’atteinte des objectifs de vente établis. La personne retenue prendra en charge son marché, identifiera et développera de nouvelles occasions de manière proactive et établira des relations durables avec les clients.

Principales responsabilités

• Atteindre et livrer un objectif annuel de ventes assigné, avec pleine responsabilité des résultats et du rendement
• Bâtir, gérer et maintenir un solide pipeline de ventes grâce à des activités constantes de prospection et d’engagement du marché
• Identifier et poursuivre des occasions plus importantes et plus complexes, incluant des clients multisites et de niveau entreprise
• Élaborer des plans stratégiques pour les comptes majeurs afin de faire croître les clients clés et d’élargir l’offre de services et de systèmes au fil du temps
• Se concentrer sur les ventes dans un territoire géographique désigné et/ou des comptes clients assignés
• Gérer et développer des relations avec des clients nouveaux et existants
• Préparer des soumissions pour des systèmes et des programmes d’entretien avec une exactitude technique et conformément aux lignes directrices de tarification de l’entreprise
• Vendre de nouveaux contrats PMA à des clients commerciaux couvrant tous les produits et services de l’entreprise, incluant les systèmes d’alarme incendie et d’extinction, avec un accent sur les clients à forte valeur et multisites dans divers secteurs tels que les soins de santé, l’éducation (écoles), l’hôtellerie, les centres de données, les grands centres commerciaux, les immeubles commerciaux de grande hauteur, etc.
• Gérer et développer des relations avec des distributeurs électriques, entrepreneurs électriciens, ingénieurs électriciens et grossistes électriques, selon les besoins
• Effectuer des relevés de bâtiments afin de soutenir l’élaboration des estimations
• Établir des contacts, prospecter et qualifier des acheteurs potentiels de contrats de service PMA en planifiant des appels de vente, en effectuant le suivi des pistes et en utilisant des stratégies de marketing
• Déterminer les besoins des clients et élaborer une stratégie de vente afin de leur faire bien comprendre l’offre de services de l’entreprise
• Développer et maintenir un portefeuille actif de propositions afin de soutenir l’atteinte du plan de ventes établi
• Maintenir une relation positive et continue avec les clients afin d’assurer leur fidélité à long terme
• Assurer le maintien et le renouvellement de la clientèle existante
• Se tenir à jour quant aux caractéristiques des produits de sécurité des personnes (incluant les technologies concurrentes), de la législation et des règlements en vigueur
• Maintenir des dossiers exacts et complets de toutes les activités liées aux ventes
• Soumettre tous les rapports de ventes requis, notes de frais, activités concurrentielles et correspondances de façon exacte et en temps opportun
• Participer à des salons professionnels, séminaires et réunions liés à la vente et à la commercialisation de produits et services de protection incendie
• Effectuer toute autre tâche connexe, au besoin

Exigences du poste

• Formation technique ou expérience dans l’industrie des systèmes d’alarme incendie
• La préférence sera accordée aux personnes diplômées d’un programme collégial en électricité/électronique ou détenant une certification CFAA en alarme incendie ou ASTT
• Expérience dans la conception de solutions de protection incendie complexes pour de grands projets de construction (atout)
• Expérience dans la gestion de projets incendie complexes impliquant plusieurs corps de métier
• Expérience de travail avec des entrepreneurs, ingénieurs et distributeurs
• Expérience dans le marché de la construction
• Capacité démontrée à générer de nouvelles affaires, à gérer un pipeline de ventes et à atteindre ou dépasser de façon constante les objectifs de vente dans un environnement B2B
• Expérience antérieure en ventes dans un secteur connexe, avec un historique de succès vérifiable
• Excellentes aptitudes en communication et en gestion du temps; capacité à convaincre et conclure des ventes, à gérer diverses situations et à travailler avec un minimum de supervision
• Solides compétences interpersonnelles axées sur le service à la clientèle
• Disponibilité à se déplacer pour rencontrer les clients
• Détenir un permis de conduire provincial valide assorti d’un dossier de conduite vierge

Informations supplémentaires sur le poste

• Excellentes capacités d’analyse, grand souci du détail et fortes aptitudes organisationnelles
• Capacité d’adaptation à des environnements en constante évolution
• Aptitude à travailler sous pression
• Forte autonomie et grand sens des responsabilités, de l’appropriation et de la performance
• Va au-delà des exigences du poste pour identifier des occasions et proposer des idées d’amélioration
• À l’aise dans un environnement axé sur la performance, avec des attentes claires et des résultats mesurables

Ce que nous offrons

• Rémunération concurrentielle et programme d’avantages sociaux
• Allocation automobile avec carte d’essence
• Contribution de l’employeur au REER
• Régime d’achat d’actions pour les employés
• Offres et rabais pour les employés
• Occasions d’apprentissage et de perfectionnement
• Programme de reconnaissance et de récompenses
• Culture axée sur la performance et la responsabilisation
• Environnement de travail positif et collaboratif

Vérifications préalables à l’emploi

Comme condition d’embauche, ce poste peut être assujetti à la réussite des vérifications préalables suivantes :

• Vérification des antécédents judiciaires
• Vérification des références

Nous remercions tous les candidats de leur intérêt; toutefois, seules les personnes retenues pour une entrevue seront contactées.

Nous nous engageons à offrir un milieu de travail diversifié et inclusif. Si vous êtes contacté(e) pour une possibilité d’emploi, veuillez nous informer de toute mesure d’adaptation requise afin d’assurer un accès équitable tout au long du processus de recrutement et de sélection.