Leader du développement des affaires

Représentant(e) comptes gérés – Inspections Leader du développement des affaires À propos du poste

Vous en avez assez de vendre quelque chose dont les gens n’ont pas réellement besoin? Les inspections de systèmes d’alarme-incendie et de gicleurs ne sont pas un « atout intéressant » : elles sont exigées par les réglementations fédérales, provinciales et municipales, reviennent chaque année et sont essentielles pour assurer la sécurité des bâtiments et de leurs occupants. Cela signifie qu’il n’y a pas de fluctuations liées aux cycles économiques, pas d’objections fondées sur des dépenses discrétionnaires et aucun trimestre où votre pipeline disparaît parce qu’un directeur financier devient plus prudent. Si vous êtes un(e) véritable développeur(se) d’affaires prêt(e) à bâtir un portefeuille d’affaires durable, celui qui continue de croître année après année plutôt que de repartir à zéro chaque janvier, poursuivez votre lecture.

Le rôle Vous développerez les activités d’inspection incendie de Vipond Inc. auprès de sa clientèle établie tout en acquérant de nouveaux comptes pour les inspections de systèmes de protection incendie au Nouveau-Brunswick. Il s’agit d’un poste axé sur le terrain et les relations d’affaires : vente croisée, relevés de sites, développement de comptes stratégiques et création de partenariats à long terme fondés sur la valeur. Il ne s’agit pas d’un emploi de vente consistant uniquement à faire des appels à froid toute la journée. Nous gagnons grâce à la confiance, à l’expertise et à notre présence sur le terrain, et non par la pression. Une expérience dans le domaine de la protection incendie et de la sécurité des personnes est un atout, mais elle n’est pas requise. Nous vous enseignerons l’aspect technique. Ce que nous ne pouvons pas enseigner, c’est l’éthique de travail, le souci du détail et une véritable curiosité envers les activités de vos clients. Cette partie vous appartient.

• Pourquoi les meilleurs professionnels de la vente choisissent Vipond Inc.Une rémunération qui s’accumule avec le temps. Salaire de base concurrentiel et programme de bonification qui vous récompense année après année pour chaque entente conclue.
• L’appui du Groupe APi. Nous faisons partie du Groupe APi, une société ouverte classée au 486e rang du Fortune 500, une entreprise mère générant plusieurs milliards de dollars de revenus et le plus important fournisseur de solutions de protection incendie et de sécurité des personnes au monde. Forte de 100 ans d’histoire, elle offre stabilité, ressources et soutien de classe mondiale à chacune de vos démarches.
• Une seule équipe. Vipond Inc. partage à l’échelle nationale ses méthodes, sa formation, ses connaissances et ses meilleures pratiques. Vous ne vendez jamais seul(e).
• Une part du succès. Programme de participation aux bénéfices et régime d’achat d’actions pour les employés : vous possédez une part de ce que vous contribuez à bâtir.
• Des valeurs avant tout. L’adéquation culturelle n’est pas qu’un mot à la mode ici; elle est intégrée à notre façon de recruter.
• Ce que vous ferez concrètementIdentifier et développer de nouveaux clients pour des inspections complètes de systèmes de protection incendie grâce aux références, au réseautage et à la prospection.
• Élaborer un plan de territoire structuré avec un itinéraire quotidien optimisé; vous gérez votre marché comme votre propre entreprise.
• Présenter notre proposition de valeur aux directeurs généraux, gestionnaires d’installations et ingénieurs de bâtiments.
• Négocier et conclure des ententes d’inspection pluriannuelles.
• Maintenir votre CRM à jour : pipeline, activités et prévisions exactes.
• Rester informé(e) des tendances de l’industrie, des changements réglementaires et des activités de la concurrence.
• Collaborer avec votre équipe de succursale et le responsable du département des inspections afin d’offrir un service exceptionnel aux clients.
• Ce que nous recherchonsAu moins 2 ans d’expérience documentée en développement de nouveaux comptes et en vente externe avec un pipeline généré par vos propres efforts.
• Expérience démontrée à défendre une tarification à valeur ajoutée face à des concurrents offrant les plus bas prix. Vous vendez la valeur, pas les rabais.
• Aisance à gérer des ventes complexes impliquant plusieurs intervenants dans un contexte B2B où les cycles de vente peuvent dépasser 12 mois.
• Gestionnaire de territoire autonome, organisé(e), discipliné(e) et productif(ve), appuyé(e) par une équipe exceptionnelle offrant des inspections et un service de calibre mondial.
• Bonne maîtrise des CRM et de la suite Microsoft Office.
• Résider à Moncton, Nouveau-Brunswick.
• Permis de conduire valide et dossier de conduite satisfaisant.
• Diplôme d’études secondaires ou équivalent (GED) requis; baccalauréat souhaité.
• Connaissance fonctionnelle des systèmes de protection incendie et de sécurité des personnes, un atout mais non obligatoire.
• Bilinguisme (anglais et français) considéré comme un atout.
• Ce que nous offronsSalaire concurrentiel et programme de bonification.
• Participation aux bénéfices fondée sur l’actionnariat et régime d’achat d’actions pour les employés.
• Assurances médicale, dentaire et vie ainsi qu’un régime de retraite avec cotisation de l’employeur (selon la politique en vigueur de Vipond).
• Véhicule de fonction ou allocation automobile, carte d’essence, ordinateur portable et téléphone cellulaire.
• De réelles possibilités d’avancement au sein de l’une des plus solides organisations de l’industrie.

Le salaire annuel pour ce poste se situe entre 65 000 $ et 80 000 $, selon l’expérience et les qualifications, en plus des bonis décrits ci-dessus.

Une dernière chose Si vous avez à cœur de protéger ce qui compte le plus pour les citoyens du Nouveau-Brunswick et que vous êtes prêt(e) à bâtir quelque chose de durable, nous aimerions vous rencontrer.

Exigences relatives à la vérification des antécédents : Comme condition d’emploi, le candidat retenu pourrait devoir satisfaire aux exigences préalables suivantes :

• Vérification des antécédents criminels
• Vérification des références

Nous remercions tous les candidats de leur intérêt. Toutefois, seules les personnes retenues pour une entrevue seront contactées. Nous sommes engagés à maintenir un milieu de travail diversifié et inclusif pour tous. Si vous êtes contacté(e) dans le cadre d’une opportunité d’emploi, veuillez nous informer de toute mesure d’adaptation nécessaire afin d’assurer un accès équitable tout au long du processus de recrutement et de sélection.