Chef corporatif des ventes en inspection (CISL)

Opportunité de carrière – Chef des ventes corporatives – Inspections (CISL)

Emplacement :

• Candidats internes : Toute succursale Vipond ou Chubb (partout au Canada)
• Candidats externes : Mississauga (Ontario)
• Type d’emploi : Temps plein

Supérieur hiérarchique : Todd Boreen, Président

Mentor : Hisban Zaidi, Directeur de succursale, Vipond Saskatchewan

À propos de nous — Pourquoi se joindre à Vipond?

Vipond Inc., propulsée par APi Group, offre des solutions de sécurité incendie, de protection des personnes et de sécurité électronique afin de protéger ce qui compte le plus pour vous et pour nos clients partout au pays. En tant que chef de file dans ce secteur, nous sommes fiers de servir le marché canadien. Joindre notre équipe signifie faire partie d’un fournisseur reconnu offrant des possibilités de développement, de croissance et d’avancement professionnel.

Notre équipe de plus de 1 100 spécialistes comprend des représentants des ventes, des ingénieurs professionnels, des concepteurs de systèmes qualifiés, des installateurs certifiés et des techniciens de service. Tous démontrent une grande fierté et un engagement à offrir à nos clients le plus haut niveau d’éthique, d’intégrité et de professionnalisme, tout en fournissant des solutions rentables pour leurs besoins en protection incendie et en sécurité.

Sommaire du rôle

Nous recherchons un Chef des ventes corporatives – Inspections (CISL) pour se joindre à l’équipe. Ce poste peut être basé dans toute succursale Vipond ou Chubb cinq jours par semaine, selon l’emplacement actuel du candidat interne retenu, ou à la succursale de Mississauga (ON) pour les candidats externes.

Le CISL dirigera l’ensemble du portefeuille de ventes d’inspections ainsi que la croissance de toutes les sociétés affiliées, incluant Chubb Fire & Security Canada Corporation.

Ce poste est responsable de stimuler la croissance annuelle des ventes d’inspections en utilisant celles-ci comme point d’entrée stratégique pour des opportunités récurrentes de service et de projets d’immobilisations.

Ce rôle de leadership combine gestion stratégique des ventes, formation, mentorat et collaboration inter-bureaux afin de bâtir des équipes de vente performantes dans nos marchés. Pour réussir, le CISL doit encadrer et développer les autres, établir et atteindre des objectifs ambitieux, soutenir les initiatives de changement, penser stratégiquement, gérer les défis avec résilience, comprendre et mobiliser les talents et démontrer une forte conscience de soi.

Responsabilités principales

Leadership des ventes et développement d’équipe

• Recruter, développer et encadrer les représentants des ventes d’inspections en collaboration avec la direction locale
• Diriger des processus d’entrevue structurés en plusieurs phases, incluant des évaluations culturelles en personne lorsque possible
• Faciliter les programmes d’intégration et de formation sur le terrain
• Offrir des sessions de formation ciblées IMA après les accompagnements terrain
• Assigner les territoires, fixer des objectifs ambitieux et exécuter les plans d’affaires alignés sur le potentiel du marché et les forces de l’équipe
• Reconnaître et exploiter les talents individuels afin de maximiser la performance

Gestion de la performance, coaching et leadership du changement

• Offrir du coaching pratique pour améliorer les taux de conclusion, les indicateurs de ventes et la santé du pipeline
• Résoudre de manière proactive les défis de performance et les obstacles opérationnels
• Soutenir les initiatives de changement et assurer l’adoption efficace de nouveaux outils, processus et stratégies
• Conseiller sur les techniques de vente : prospection à froid, identification des prospects et gestion du pipeline par étapes
• Tenir des réunions mensuelles d’équipe et des suivis individuels avec indicateurs détaillés (PTD/YTD, pipeline, mises à jour)
• Maintenir et faire évoluer les procédures opérationnelles normalisées et les programmes de formation

Collaboration opérationnelle

• Collaborer avec la direction des succursales locales
• Appuyer les IMA dans les propositions, l’exactitude des prix et la prestation de solutions de qualité
• Favoriser les relations internes par des séances Lunch & Learn, visites trimestrielles et planification collaborative

Données, planification stratégique et rapports

• Suivre et rapporter mensuellement les tendances du marché, activités d’équipe et indicateurs de performance
• Appliquer une vision stratégique à long terme pour accroître les parts de marché et fidéliser la clientèle
• Assurer la satisfaction et la rétention à long terme des clients

Exigences de déplacement

Déplacements fréquents vers plusieurs succursales pour l’embauche, la formation et les rencontres clients — environ 50 % du temps (hors fins de semaine).

Qualifications et exigences

• Diplôme d’études secondaires ou équivalent
• Baccalauréat en administration, ventes, marketing ou domaine connexe (atout)
• Minimum de 5 ans d’expérience en ventes, inspection ou services connexes
• Historique de performance démontré en ventes d’inspections et atteinte d’objectifs ambitieux
• Sens du détail, grande précision et solides compétences organisationnelles
• Capacité à traiter des informations confidentielles avec discrétion
• Excellentes aptitudes en leadership et communication
• Maîtrise de Microsoft Office et d’outils de vente pertinents
• Capacité à gérer plusieurs priorités et échéanciers serrés
• Orientation client et compétences analytiques et stratégiques
• Capacité à travailler de façon autonome et en équipe
• Capacité démontrée à encadrer et développer les autres
• Expérience en gestion du changement
• Compétences en résolution de conflits
• Capacité à développer les talents
• Excellentes compétences de communication et prise de décision basée sur les données
• Capacité de voyager fréquemment et collaborer transversalement

Ce que Vipond vous offre

• Programme global de rémunération concurrentiel
• Programme d’achat d’actions des employés
• Environnement de travail diversifié et inclusif
• Organisation performante et gagnante
• Possibilités d’avancement
• Régime de retraite à cotisation déterminée
• Rabais employés
• Opportunités de formation et développement
• Programme de reconnaissance
• Environnement de travail sécuritaire
• Culture d’entreprise positive et collaborative

Comment postuler

Les candidats intéressés doivent soumettre leur CV ainsi qu’une lettre de motivation mettant en valeur leur expérience en leadership des ventes, développement d’équipe, gestion du changement et croissance multi-marchés.

Fourchette salariale : 100 000 $ — 120 000 $ CAD

Vérifications préalables à l’embauche

L’embauche peut être conditionnelle à la réussite des vérifications suivantes :

• Vérification des antécédents judiciaires
• Vérification des références

Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt. Seules les personnes retenues seront contactées.

Engagement envers la diversité

Nous favorisons un milieu de travail diversifié et inclusif. Si vous êtes contacté pour une opportunité d’emploi, veuillez nous informer de tout accommodement nécessaire afin d’assurer un processus équitable.