Chef corporatif des ventes en inspection (CISL)

Opportunité de carrière – Chef corporatif des ventes en inspection (CISL)

Lieu : Toute succursale Vipond ou Chubb

Type d’emploi : Temps plein

Relève de : Todd Boreen, président

Mentor : Hisban Zaidi, directeur de succursale, Vipond Saskatchewan

À propos de nous – Pourquoi rejoindre APi Canada?

APi Canada, qui regroupe Vipond Inc. et Chubb Fire & Security Canada et est propulsée par API Group, fournit des solutions de sécurité incendie, de protection des personnes et de sécurité afin de protéger ce qui compte le plus pour vous et pour nos clients partout au pays. En tant que chefs de file de l’industrie, nous desservons fièrement le marché canadien depuis de nombreuses années.

Se joindre à notre équipe, c’est faire partie d’un fournisseur de premier plan en solutions de sécurité incendie et de sécurité, avec des possibilités de développement, de croissance et d’avancement professionnel.

Notre équipe de plus de 2 000 spécialistes comprend des représentants des ventes, des ingénieurs professionnels, des concepteurs de systèmes qualifiés, des installateurs certifiés et des techniciens de service. Tous démontrent une fierté personnelle et un engagement à traiter nos clients avec le plus haut niveau d’éthique, d’intégrité et de professionnalisme, tout en offrant des solutions rentables pour répondre à l’ensemble de leurs besoins en protection incendie et en sécurité.

Résumé du poste

Nous sommes à la recherche d’un(e) Chef corporatif des ventes en inspection (CISL) pour se joindre à notre équipe. Le poste peut être basé dans n’importe quelle succursale Vipond ou Chubb, cinq jours par semaine, selon l’emplacement du candidat retenu.

Le CISL dirigera l’ensemble du portefeuille de ventes en inspection et la croissance des deux sociétés d’exploitation.

Le Chef corporatif des ventes en inspection est responsable de stimuler la croissance annuelle des ventes en inspection, en tirant parti des inspections comme point d’entrée stratégique pour les services récurrents et les projets d’investissement.

Ce rôle de leadership combine la gestion stratégique des ventes, la formation, le mentorat et la collaboration interbureaux afin de bâtir des équipes de vente hautement performantes dans l’ensemble de nos marchés. Pour réussir, le CISL doit être en mesure de coacher et développer les autres, établir et atteindre des objectifs ambitieux, promouvoir les initiatives de changement, réfléchir stratégiquement, gérer les défis avec résilience, comprendre et exploiter les talents, et démontrer une forte conscience de soi.

Principales responsabilités

Leadership des ventes et développement des équipes

• Recruter, développer et encadrer les représentants des ventes en inspection en collaboration avec la direction locale des succursales.
• Diriger des processus d’entrevue structurés en plusieurs phases, incluant des évaluations en personne de l’adéquation culturelle lorsque possible.
• Animer des programmes d’intégration et de formation avec accompagnement sur le terrain.
• Offrir des formations ciblées IMA à la suite des accompagnements terrain.
• Attribuer les territoires, fixer des objectifs ambitieux mais réalistes et exécuter des plans d’affaires alignés sur le potentiel du marché et les forces de l’équipe.
• Reconnaître, développer et exploiter les talents individuels afin de maximiser la performance de l’équipe.

Gestion de la performance, coaching et leadership du changement

• Offrir un coaching pratique pour améliorer les taux de conclusion, les indicateurs de ventes et la santé du pipeline.
• Résoudre de façon proactive les enjeux de performance et les défis opérationnels tout en maintenant la confiance et l’alignement des équipes.
• Piloter les initiatives de changement et assurer l’adoption efficace de nouveaux outils, processus et stratégies.
• Conseiller et coacher sur les techniques de vente : appels à froid, identification de prospects et processus de vente par étapes pour maintenir des pipelines solides.
• Animer des appels mensuels d’équipe et des rencontres individuelles avec des indicateurs de performance détaillés (PTD/YTD %, pipeline et mises à jour du « cookbook »).
• Maintenir et faire évoluer des procédures opérationnelles normalisées (SOP) claires et des programmes de formation en ventes.

Collaboration opérationnelle

• Collaborer étroitement avec la direction locale des succursales.
• Soutenir les IMA dans la préparation des propositions, l’exactitude des prix et la livraison de solutions de haute qualité.
• Favoriser les relations internes de vente par des sessions Lunch & Learn, des visites trimestrielles des bureaux et une planification collaborative.

Données, planification stratégique et rapports

• Suivre et rapporter mensuellement les tendances du marché, l’activité des équipes et les indicateurs de performance à la direction corporative.
• Appliquer une réflexion stratégique à long terme afin d’élargir la part de marché, de renforcer les relations clients et de soutenir une croissance durable.
• Assurer la satisfaction des clients et promouvoir leur fidélisation à long terme.

Exigences de déplacement

• Déplacements fréquents vers plusieurs succursales pour le recrutement, la formation, les accompagnements terrain et les appels de vente conjoints, estimés à environ 50 % du mois (fin de semaine exclues).

Qualifications et exigences

• Baccalauréat en administration des affaires, ventes, marketing ou domaine connexe.
• Minimum de 5 ans d’expérience en ventes, idéalement dans les secteurs de l’inspection ou des services.
• Historique éprouvé de performance en ventes avec une vaste expérience en ventes d’inspection. Succès documenté dans l’atteinte et le dépassement d’objectifs de croissance ambitieux.
• Grand souci du détail, haut niveau de précision et solides compétences organisationnelles.
• Capacité à gérer des informations confidentielles avec discrétion.
• Excellentes aptitudes en leadership et en communication.
• Maîtrise de Microsoft Office et d’autres outils de vente pertinents.
• Excellente capacité à gérer plusieurs priorités et à respecter des échéanciers serrés.
• Orientation client, fortes compétences en résolution de problèmes et approche proactive de la gestion des opérations de service. Compétences stratégiques démontrées dans l’expansion des ventes sur plusieurs marchés.
• Capacité à travailler de façon autonome avec une supervision minimale et en équipe.
• Capacité éprouvée à coacher et développer les autres vers une haute performance.
• Expérience en leadership du changement — mise en œuvre et adoption de nouvelles initiatives, processus ou outils.
• Compétences en résolution de conflits, en gestion de la résistance et en navigation dans des environnements complexes.
• Capacité à identifier les talents et à les aligner avec les besoins de l’entreprise.
• Excellentes compétences en communication et en prise de décision fondée sur les données.
• Capacité à voyager fréquemment et à travailler de manière transversale avec des équipes diversifiées.

Ce qu’APi Canada vous offre

• Programme de rémunération globale concurrentiel (rémunération, avantages sociaux et régime de retraite)
• Programme d’achat d’actions pour les employés
• Main-d’œuvre diversifiée et culture d’entreprise inclusive – APi Canada est un employeur offrant l’égalité des chances
• Faire partie d’une organisation gagnante
• Possibilités d’avancement professionnel
• Régime de retraite à cotisations déterminées
• Rabais pour employés
• Possibilités d’apprentissage et de développement
• Programme de reconnaissance et de récompenses
• Environnement de travail sécuritaire
• Culture d’entreprise collaborative et bienveillante

Candidatures

Les personnes intéressées sont invitées à soumettre leur curriculum vitae et une lettre de motivation mettant en valeur leur expérience en leadership des ventes, développement d’équipe, gestion du changement et croissance multi-marchés.

Exigences en matière de vérification des antécédents :

Comme condition d'emploi, ce poste peut être assujetti à la réussite des conditions préalables à l'emploi suivantes :

• Vérification des antécédents criminels
• Vérification des références

Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt, mais seuls les candidats sélectionnés pour un entretien seront contactés.

Nous nous engageons à offrir un milieu de travail diversifié et inclusif pour tous. Si vous êtes contacté pour une opportunité d'emploi, veuillez nous informer de tout aménagement nécessaire pour assurer un accès juste et équitable tout au long du processus de recrutement et de sélection.

Pour postuler: Veuillez transmettre votre CV et votre lettre de motivation à Wendy Lee, directrice des ressources humaines, par courriel à : wendy.lee@apigroupcanada.com