Responsable du développement des affaires

Représentant de comptes gérés – Inspection

Développement des affaires

À propos du poste

Fatigué de vendre quelque chose dont les gens n’ont pas réellement besoin?

Les inspections d’alarmes incendie, de gicleurs et d’autres équipements de sécurité incendie ne sont pas un « luxe » — elles sont exigées par les codes et normes fédéraux et provinciaux, reviennent chaque année et sont essentielles pour protéger les bâtiments et les personnes qui s’y trouvent. Cela signifie moins de fluctuations liées aux cycles économiques, moins d’objections liées aux dépenses discrétionnaires et moins de transactions reportées à « peut-être l’an prochain ».

Si vous êtes un chasseur prêt à bâtir une carrière autour de besoins clients obligatoires et récurrents — et non de projets ponctuels discrétionnaires — poursuivez votre lecture.

Le rôle

Vous ferez croître l’activité d’inspection de sécurité incendie de Chubb Fire & Security en élargissant les relations au-delà de notre clientèle établie et en développant de nouveaux comptes d’inspection à travers le Canada atlantique.

Il s’agit d’un poste de terrain axé sur les relations — utilisant la vente croisée, les visites de sites, le développement de comptes cibles et des partenariats à long terme fondés sur la valeur.

Ce n’est pas un emploi de vente basé uniquement sur des appels à froid où vous passez toute la journée au téléphone. Nous gagnons grâce à la confiance, à l’expertise et à la présence — pas à la pression.

Une expérience préalable dans l’industrie de la sécurité incendie est un atout mais non obligatoire. Nous vous enseignerons l’aspect technique. Ce que nous ne pouvons pas enseigner, c’est l’éthique de travail, l’attention aux détails et la curiosité sincère envers les affaires de vos clients — cela dépend de vous.

Pourquoi les meilleurs professionnels des ventes choisissent Chubb Fire & Security

• Rémunération évolutive. Salaire de base compétitif + un plan de bonification qui récompense les nouveaux contrats d’inspection.
• Soutien du Groupe APi. Nous faisons partie du Groupe APi, une entreprise Fortune 500 cotée en bourse célébrant son 100e anniversaire en 2026 et l’une des plus grandes sociétés mondiales de sécurité incendie. Cela signifie stabilité, ressources et soutien derrière chaque relation client que vous bâtissez.
• Une seule équipe. Chubb Fire & Security partage ses guides, formations, connaissances et meilleures pratiques à travers le pays — vous ne vendez jamais seul.
• Partage des résultats. Participation aux bénéfices et plan d’achat d’actions des employés — vous possédez une part de ce que vous contribuez à bâtir.
• Embauche axée sur les valeurs. L’adéquation culturelle n’est pas un mot à la mode ici; elle est intégrée dans notre processus de recrutement.

Ce que vous ferez réellement

• Prospecter de nouveaux clients pour des inspections complètes de systèmes de sécurité incendie par le biais de références, de réseautage et de prospection.
• Établir un plan de territoire discipliné avec un itinéraire quotidien intelligent — vous gérez votre marché comme une entreprise.
• Présenter notre valeur aux directeurs généraux, directeurs d’installations et ingénieurs de bâtiments.
• Négocier et conclure des contrats d’inspection pluriannuels.
• Maintenir un CRM impeccable — pipeline, activités et prévisions exactes.
• Rester informé des tendances de l’industrie, des changements de codes et des mouvements des concurrents.
• Collaborer avec votre équipe de succursale et le responsable du département d’inspection pour livrer au client.

Ce que nous recherchons

• Minimum deux ans d’expérience documentée en ventes externes, avec prospection autonome de nouveaux clients.
• Antécédents de défense de prix premium face aux concurrents à bas prix — vous vendez la valeur, pas les rabais.
• À l’aise avec des transactions complexes impliquant plusieurs parties prenantes, avec des cycles de vente pouvant durer 12 mois ou plus.
• Gestionnaire de territoire autonome — organisé, discipliné et productif, avec une équipe exceptionnelle derrière vous pour offrir des inspections et un service de classe mondiale.
• Solides habitudes CRM et maîtrise de Microsoft Office.
• Basé à Halifax, Nouvelle-Écosse.
• Permis de conduire valide et dossier de conduite impeccable.
• Diplôme d’études secondaires / GED requis; baccalauréat préféré.
• Connaissance pratique des systèmes de sécurité incendie utile mais non obligatoire.

Ce que nous offrons

• Salaire compétitif + plan de bonification
• Participation aux bénéfices basée sur l’équité et plan d’achat d’actions des employés
• Assurance médicale, dentaire, vie et régime de retraite avec contribution de l’entreprise (selon la politique actuelle de Chubb Fire & Security)
• Allocation pour véhicule de société, carte d’essence, ordinateur portable et téléphone mobile
• Véritable progression de carrière au sein de l’une des plateformes les plus solides de l’industrie

Le salaire annuel pour ce poste est de 65 000 $ à 80 000 $, selon l’expérience et les qualifications, plus les bonifications mentionnées ci-dessus.

Une dernière chose

Si vous avez une passion pour protéger ce que les gens du Canada atlantique valorisent le plus et que vous êtes prêt à bâtir quelque chose qui dure — nous aimerions vous rencontrer.

Exigences de vérification des antécédents

Comme condition d’emploi, ce poste peut être soumis à la réussite des vérifications préalables suivantes :

• Vérification des antécédents criminels
• Vérification des références

Nous remercions tous les candidats de leur intérêt; toutefois, seuls ceux sélectionnés pour une entrevue seront contactés.

Nous nous engageons à offrir un milieu de travail diversifié et inclusif pour tous. Si vous êtes contacté pour une opportunité d’emploi, veuillez nous informer de toute mesure d’adaptation nécessaire afin d’assurer un accès équitable et juste tout au long du processus de recrutement et de sélection.