Responsable du développement des affaires

Représentant(e) des comptes majeurs gérés – Inspection

Développement des affaires

À propos du poste

Vous en avez assez de vendre des produits ou services dont les clients n’ont pas réellement besoin?

Les inspections des systèmes d’alarme-incendie, de gicleurs et d’autres équipements de sécurité des personnes ne sont pas simplement un « atout » : elles sont exigées par les codes et normes fédéraux et provinciaux, reviennent chaque année et sont essentielles à la sécurité des bâtiments et des occupants. Cela signifie moins d’incertitude liée aux cycles économiques, moins d’objections concernant les dépenses discrétionnaires et moins d’occasions perdues en raison de discussions du type « peut-être l’an prochain ».

Si vous êtes un(e) développeur(se) d’affaires orienté(e) vers la prospection et que vous souhaitez bâtir une carrière autour de besoins clients obligatoires et récurrents, plutôt que de projets ponctuels et discrétionnaires, poursuivez votre lecture.

Le rôle

Vous contribuerez à la croissance des activités d’inspection en sécurité des personnes de Chubb Fire & Security en développant les relations au-delà de notre clientèle existante et en acquérant de nouveaux comptes d’inspection dans le Sud-Ouest de l’Ontario.

Il s’agit d’un poste de développement des affaires sur le terrain, axé sur les relations et la prospection, qui mise sur la vente croisée, les relevés de sites, le développement de comptes ciblés et la création de partenariats à long terme fondés sur la valeur.

Ce n’est pas un poste de vente où vous passez vos journées à faire de la sollicitation téléphonique à froid. Nous réussissons grâce à la confiance, à notre expertise et à notre présence sur le terrain, et non par la pression.

Une expérience préalable dans les secteurs de la protection incendie et de la sécurité des personnes constitue un atout, mais n’est pas obligatoire. Nous vous enseignerons les aspects techniques.

Ce que nous ne pouvons pas vous enseigner, c’est l’éthique de travail, le souci du détail et la curiosité sincère envers les activités de vos clients. Cette partie vous appartient.

Pourquoi les meilleurs professionnels de la vente choisissent Chubb Fire & Security

• Une rémunération qui s’accumule dans le temps. Salaire de base concurrentiel et programme de primes récompensant les nouvelles ententes d’inspection.
• Appuyé par APi Group. Nous faisons partie d’APi Group, une société Fortune 500 cotée en bourse qui célébrera son 100e anniversaire en 2026 et qui compte parmi les plus importantes entreprises de sécurité des personnes au monde. Vous bénéficiez ainsi d’une grande stabilité, de ressources importantes et d’un solide soutien pour développer vos relations clients.
• Une seule équipe. Chubb Fire & Security partage ses méthodes, sa formation, ses connaissances et ses meilleures pratiques partout au pays. Vous n’êtes jamais seul(e) dans vos efforts de vente.
• Une participation aux résultats. Programme de partage des bénéfices et régime d’achat d’actions pour les employés. Vous détenez une part de ce que vous contribuez à bâtir.
• Une culture basée sur les valeurs. L’adéquation culturelle n’est pas qu’un slogan; elle fait partie intégrante de notre processus de recrutement.

Ce que vous ferez concrètement

• Prospecter et acquérir de nouveaux clients pour des inspections complètes de systèmes de protection incendie et de sécurité des personnes grâce aux références, au réseautage et à la prospection.
• Établir un plan de territoire structuré avec des itinéraires quotidiens efficaces; vous gérez votre territoire comme une véritable entreprise.
• Présenter notre proposition de valeur aux directeurs généraux, directeurs d’installations et ingénieurs en bâtiment.
• Négocier et conclure des ententes d’inspection pluriannuelles.
• Maintenir votre CRM à jour avec des données précises concernant les activités, les occasions et les prévisions.
• Rester à l’affût des tendances du secteur, des changements réglementaires et des activités de la concurrence.
• Collaborer avec votre équipe de succursale et le ou la responsable du service d’inspection afin d’offrir une expérience client exceptionnelle.

Le profil recherché

• Au moins deux ans d’expérience documentée en vente externe, incluant la prospection de nouveaux clients à partir d’un portefeuille développé de manière autonome.
• Expérience démontrée dans la défense d’une tarification premium face à des concurrents proposant des soumissions à bas prix; vous vendez la valeur, non les rabais.
• Aisance à gérer des ventes complexes en environnement B2B impliquant plusieurs parties prenantes et des cycles de vente pouvant dépasser 12 mois.
• Gestionnaire de territoire autonome, organisé(e), discipliné(e) et productif(ve), soutenu(e) par une équipe exceptionnelle offrant des inspections et un service de calibre mondial.
• Excellentes habitudes de gestion CRM et bonne maîtrise de Microsoft Office.
• Résider dans la région de Kitchener-Waterloo.
• Permis de conduire valide et dossier de conduite irréprochable.
• Diplôme d’études secondaires ou équivalent (GED) requis; baccalauréat souhaité.
• Connaissance pratique des systèmes de protection incendie et de sécurité des personnes considérée comme un atout, sans être obligatoire.

Ce que nous offrons

• Salaire concurrentiel et programme de primes.
• Partage des bénéfices basé sur le rendement et régime d’achat d’actions pour les employés.
• Assurance médicale, dentaire et vie, ainsi qu’un régime de retraite avec cotisation de contrepartie de l’employeur (conformément aux politiques en vigueur de Chubb Fire & Security).
• Allocation automobile, carte d’essence, ordinateur portable et téléphone mobile.
• Véritables possibilités d’avancement au sein de l’une des organisations les plus solides de l’industrie.

Le salaire annuel pour ce poste varie de 65 000 $ à 80 000 $, selon l’expérience et les qualifications, auxquels s’ajoutent les primes décrites ci-dessus.

Exigences en matière de vérification des antécédents :

Comme condition d'emploi, ce poste peut être assujetti à la réussite des conditions préalables à l'emploi suivantes :

• Vérification des antécédents criminels
• Vérification des références

Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt ; cependant, seuls les candidats sélectionnés pour une entrevue seront contactés.

Nous nous engageons à offrir un milieu de travail diversifié et inclusif pour tous. Si vous êtes contacté pour une opportunité d'emploi, veuillez nous informer de tout aménagement nécessaire pour assurer un accès juste et équitable tout au long du processus de recrutement et de sélection.